Nuo parodos paspaudimo iki pasirašyto kontrakto: kiti žingsniai
Susitikimas su potencialiu partneriu parodoje gali atrodyti kaip reikšmingas pasiekimas. Tačiau tikrasis darbas prasideda po to pradinio paspaudimo. Kitos šešios savaitės yra kritinės norint išlaikyti pagreitį ir užtikrinti, kad jūsų diskusijos virstų pasirašytu kontraktu. Štai kaip naviguoti šiuo svarbiu laikotarpiu ir išvengti klaidų.
Greitai reaguokite Pirmas žingsnis po sėkmingo susitikimo yra greitai reaguoti. Idealiu atveju turėtumėte susisiekti per 48 valandas. Tai yra laikas išreikšti padėką už susitikimą ir patvirtinti savo susidomėjimą bendradarbiavimu. Gerai parengtas el. laiškas gali nustatyti toną jūsų būsimoms sąveikoms. Įsitikinkite, kad paminėjote konkrečius pokalbio punktus, kad primintumėte jiems apie užmegztą ryšį.
Nustatykite aiškius komunikacijos kanalus Kai jau atsakėte, būtina nustatyti aiškius komunikacijos kanalus. Nustatykite geriausią būdą bendrauti su potencialiu partneriu – tai gali būti el. paštas, telefoniniai skambučiai ar vaizdo konferencijos. Sutarkite dėl reguliarių atnaujinimų tvarkaraščio. Tai ne tik išlaiko pokalbį, bet ir parodo jūsų įsipareigojimą partnerystei.
Nustatykite tikslus ir terminus Pirmąją savaitę po jūsų sekimo organizuokite susitikimą, kad aptartumėte tikslus ir terminus. Kokie yra šios partnerystės tikslai? Kada tikitės juos pasiekti? Aiškių lūkesčių nustatymas padeda abiem šalims išlikti suderintoms ir orientuotoms. Tai taip pat leidžia anksti identifikuoti galimus kliūtis, suteikiant galimybę jas spręsti proaktyviai.
Pateikite atitinkamą informaciją Per kitas savaites būkite pasiruošę pateikti bet kokią papildomą informaciją, kurios gali prireikti jūsų potencialiam partneriui. Tai gali apimti produktų detales, kainų struktūras ar atvejų studijas, kurios demonstruoja jūsų įmonės stiprybes. Kuo daugiau skaidrumo, tuo daugiau pasitikėjimo sukursite. Tai yra gyvybiškai svarbu uždarant sandorį.
Išlaikykite įsitraukimą ir puoselėkite santykį Per šešių savaičių laikotarpį išlikite įsitraukę. Siųskite atnaujinimus apie savo įmonę, dalinkitės pramonės naujienomis arba kvieskite juos į webinarus ar renginius, kurie gali juos sudominti. Santykių kūrimas viršija tik verslą; tai yra partnerystės, pagrįstos abipusiu pagarba ir supratimu, kūrimas. Reguliarus įsitraukimas rodo jūsų potencialiam partneriui, kad vertinate jų susidomėjimą ir rimtai žiūrite į bendradarbiavimą.
Pasiruoškite deryboms Artėjant šešių savaičių pabaigai, laikas pradėti ruoštis deryboms. Peržiūrėkite anksčiau nustatytus tikslus ir būkite pasiruošę aptarti sąlygas. Supraskite savo partnerio poreikius ir būkite lanksčiai nusiteikę. Sėkmingos derybos yra apie abiem šalims naudingą sprendimą.
Apibendrinant, laikotarpis po parodos paspaudimo yra kritinis norint paversti potencialią partnerystę realybe. Laikydamiesi šių žingsnių ir išlaikydami proaktyvų požiūrį, galite užtikrinti, kad nepaleisite kamuolio ir, priešingai, pasitikėdami judėsite link pasirašyto kontrakto.